应对市场新发展，瀚荃全面出击成为接插产业新专家

近期，《国际线缆与连接》走进了瀚荃集团，看瀚荃如何在接插件行业脱颖而出。

随着5G、IoT技术的发展，电子行业中不断涌现新的热点应用正在赋能千行百业，将电子制造业带入了新的发展阶段。作为电子制造中的一环，接插件企业将如何抓住时代发展的机遇，在行业内脱颖而出?今天我们来到了瀚荃集团东莞分公司采访到了瀚荃副总裁兼营销总监杨奕康先生，看瀚荃如何抓住机遇，布局未来。

瀚荃集团创立于1990年，2009年在台湾上市，专注于研发生产电子精密接插件、光通信元件、软性排线、线缆组件、PCBA电子机板、电子成品等产品。

“荃”面布局 产品线不断向下游拓宽

瀚荃的经营策略如同它的名字一般“全”，在这个策略之下，消费电子、工业、汽车、网络通讯、光电、IoT、电脑周边等各领域中都有出现瀚荃接插件的身影。产品也由接插件出发，不断向下游延伸到线材再到模组配件。2015年，瀚荃成立了Apple配件与智能家居商品的品牌Opro9，提供客户从专业设计到零组件与系统化生产制造完整的一贯服务。

据介绍，瀚荃在连接产业上的布局分为两大类：一类是有线连接，一类则是无线的连接。杨奕康说，目前瀚荃在智能灯座、智能电座方面，已与Home Depot、小米等国内外知名企业合作，还配合苹果公司U盘产品组件生产。同时瀚荃还以适配器为跳板，让瀚荃线材、接插件在这些产品都实现了延伸。“我们的定位除了销售策略‘人车家’之外，我们的愿景就是希望成为连接产业的专家。”杨奕康说。

从“传统”领域延伸到新领域

瀚荃以消费性电子产品起家，不断深耕板内接插件，目前已成为各大笔记本、电视等消费类电子企业的主要供应商。在“宅经济”的热度之下，2020年瀚荃的业绩增长达到了30%以上。

在5G和IoT的热潮之下，瀚荃从手机、笔电等传统消费领域逐步拓展向5G通信、智能家居和汽车领域，并且正在不断扩大新领域的市场份额。“在三年前，家电跟汽车领域的占比只占到3%-5%，但今年双双实现翻倍性增长，成长到了将近10个点。”杨奕康说到。

下半年，瀚荃仍然将“全面布局”的策略贯彻下去，同时还将继续拓展新的领域。“比较大的一个进步就是我们会拿到ISO13485医疗认证，这就代表着我们会往医疗的方向去布局，目前我们已经在帮一些医院做简单的接插件跟传感器的组合，未来希望可以透过这些资源，让东莞厂转型成是专注于医疗版块的工厂。”杨奕康说。

在采访过程中，我们能明显感受到：瀚荃在接插件应用终端方面，“大而全”是他们最大的特点，那么他们又是如何在“大而全”的同时做到“全而精”，并在每个领域都提供优质服务的呢?

七大工厂 精准服务

众所周知，每个工厂的标准都是固定的，为了更有效、快速的响应不同领域客户的需求，瀚荃选择用不同的工厂来服务客户。

据介绍，瀚荃华南的工厂更偏重于电源类和国外的客户;苏州厂则是面向电视和笔记本客户，更注重的效率、时间和产品单价，因此华东厂对自动化的要求会更高;重庆厂则更专注于做FFC线材类产品;而安徽厂因其地理位置处于华东与华西中间，因此安徽厂负责将接插件及线材进行加工，而后将产品发放到全国各个客户群中。

“在中国的布局完了之后，我们又去老挝设了一个工厂，专门去做一些更基础的制程。”杨奕康说，虽然我们是台湾公司，但其实我们是根留大陆，立足中国放眼全球。

向数字化迈进，将产品精细化

回到产品本身，瀚荃又将如何将产品做到精细化呢?在瀚荃生产车间，负责人告诉我们，目前瀚荃生产自动化程度可达到75%-80%，每年都会新增先进设备，引进设备技术人才。

近两年，瀚荃在接插件上主要着眼于Type-C和高频高电类接插件去发展。“Type-C不外乎就是把高频传输Gen1、Gen2的传输能力设计进去，随即而来的就是自动化的投入，因为高频高电类接插件大部分都是用在一些比较高阶的设备上，所以我们无论是电镀还是自动化的制成都会尽量做到‘良率高，效率高，制成严谨度高’，通过这三高把这个产品的维度做到最好。”

此外，在生产上瀚荃也引进了智能软件系统MES和智能报工，逐步建立自已的数字化工厂。经过两年时间调整，目前瀚荃的数字化生产已经进入了常态化。

杨奕康表示，这两个系统是为了更好地对产线控制去做把控，每位员工都可以根据生产线的情况将生产数据汇报到总公司，而后总公司会根据每个工厂的生产状况再去做调整和调度。

三大核心竞争力 从行业中脱颖而出

观察国内接插件市场，接插件的种类非常多，且接插件行业的“价格战”愈演愈烈，未来行业出现“内卷”的可能性极大。那么，瀚荃如何在市场的竞争中脱颖而出呢?杨奕康认为有以下三点：

一，深耕行业30年，瀚荃在国内外的市场有一定的知名度。也唯有客户的信赖，瀚荃才能够在这个行业做这么久;

二，持续优化自动化生产;

三，产品品类全、可投资性高，这也让客户对我们的依赖度更高一些。

此外，杨奕康还说：“我们朝着‘全’，‘人车家’、有线、无线的这几个方向在进行的时候，把工厂细分，把管理管到位，把销售团队跟客户、工厂的连接都做好，其实就会慢慢的体现出效果。我们是一个做连接的公司，所以我们很关注客户跟我们之间自己的连接度，工厂跟工厂之间的连接度，产品跟成本之间的连接度，这几个维度组合在一起就会变成瀚荃的优势。”

总结

通过今天走进瀚荃集团，我们看到了瀚荃的产品之全、品质之精、涉及领域之广、销售范围之大，也让我们看到了瀚荃如何在“大而全”的同时还可以保证“全而精”。

今年上半年，由于海外疫情的阴霾仍未消散，因此“宅经济”的热度也得以持续，全球的家居类产品需求仍然强烈。叠加瀚荃四大事业群、七大工厂、数字化生产、全面布局等优势，让瀚荃今年上半年的业绩增长达到了40%以上。

电子产品世界发展速度瞬息万变，接下来瀚荃仍将继续向新的领域拓展，我们也期待着瀚荃继续用其产品“荃”释未来。